Eine Opportunity entsteht nicht, wenn jemand nett antwortet, sondern wenn jemand eine Entscheidung vorbereitet, und das sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Donnerstag, 16:41: Der SDR
Eine Vertriebspipeline ist kein Sammelbecken, sondern eine Entscheidungskette, und genau daran scheitern die meisten Teams. Mittwoch, 09:12: Im CRM stehen 80 Opportunities, aber im Weekly
Ein gutes ICP im B2B ist ein Filter, kein Wunschzettel: Es zwingt Auswahl, priorisiert Buying-Situationen und schützt den Kalender vor „netten“ Terminen.
Ein voller Kalender ist noch kein Vertriebsfortschritt Qualifizierte Termine erkennst du nicht daran, dass sie im Kalender stehen, sondern daran, dass sie eine echte Chance
Im B2B-Vertrieb klingt Reichweite oft nach Fortschritt, ist aber erstaunlich häufig nur laut dokumentierte Hoffnung. Wer möglichst viele Kontakte erzeugt, aber zu selten mit den
Ein Termin ist im B2B noch lange nicht automatisch gut, nur weil er stattfindet. Der Unterschied zwischen einem wertvollen Gespräch und einer höflichen Zeitfalle zeigt
Viele Unternehmen merken gerade, dass mehr Kontakte nicht automatisch zu mehr Umsatz führen. Wenn Vertriebsteams ihre Zeit mit Listen, Vorqualifizierung und endlosen Nachfassschleifen verbringen, statt
Klassische Leadgenerierung produziert oft beeindruckende Listen und erstaunlich wenig belastbare Gespräche. Wenn Marketing Downloads meldet, Vertrieb aber trotzdem an Kontakten ohne Mandat, Bedarf oder Timing
Viele Teams investieren viel Zeit in erste Gespräche und merken zu spät: Die falschen Personen sitzen am Tisch. Der eigentliche Hebel ist kein weiteres Tool,