Wenn wir im B2B-Vertrieb über die Generierung von Termine mit Entscheidern sprechen, konzentrieren wir uns meist auf die falschen Variablen. Wir optimieren Skripte, feilen an
Der Begriff „qualifizierte Termine“ wird im B2B-Marketing inflationär verwendet. Agenturen und Dienstleister versprechen volle Kalender und garantierte Leads. Doch in der Praxis zeigt sich oft
Der Begriff Neukundenakquise löst in vielen Vertriebsabteilungen noch immer den Reflex aus, die Schlagzahl zu erhöhen. Mehr Anrufe, mehr E-Mails, mehr Kontakte. Diese mechanische Sichtweise
Die Terminvereinbarung mit hochkarätigen Entscheidungsträgern gilt als die Königsdisziplin im Vertrieb. Oft wird sie auf Techniken reduziert – Einwandbehandlung, Fragetechniken, Gesprächsleitfäden. Doch Technik allein öffnet
Kaltakquise hat im B2B lange funktioniert – aber unter völlig anderen Bedingungen. Weniger Informationsflut, weniger Meetings, weniger Entscheidungsdruck. Diese Realität existiert heute nicht mehr. Entscheider
Viele Unternehmen investieren enorme Energie in Reichweite. Mehr Kontakte, mehr Kampagnen, mehr Aktivität. Doch während die Zahlen steigen, bleibt der Kalender oft leer oder mit