Im B2B-Vertrieb wird viel über Strategien, Tools und Angebote gesprochen. Doch ein Hebel beeinflusst alle diese Faktoren gleichzeitig – und wird dennoch oft unterschätzt: Terminierung. Sie entscheidet darüber, welche Gespräche…
Vertriebsdruck gilt in vielen Organisationen noch immer als notwendiges Mittel, um Ergebnisse zu erzielen. Mehr Nachfassen, mehr Dringlichkeit, mehr Abschlussorientierung. Kurzfristig kann das funktionieren. Langfristig schadet es jedoch genau dem,…
Auf den ersten Blick sehen alle Termine gleich aus. Ein Kalendereintrag, eine Einladung, ein Gespräch. Doch im B2B-Vertrieb entscheidet sich oft erst im Nachhinein, ob ein Termin wirklich wertvoll war…
Viele Vertriebsmitarbeiter erleben es täglich: Nachrichten bleiben unbeantwortet, Anrufe werden abgelehnt, Termine nicht bestätigt. Schnell entsteht der Eindruck, Entscheider seien grundsätzlich nicht interessiert. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall.…
Keine Zeit“ ist eine der häufigsten Rückmeldungen im B2B-Vertrieb. Sie wird oft als endgültige Absage interpretiert – als Zeichen von Desinteresse oder Ablehnung. In Wirklichkeit ist sie meist etwas anderes:…
Viele Unternehmen versuchen, Vertrieb planbar zu machen, indem sie mehr messen, mehr dokumentieren und mehr analysieren. Doch echte Planbarkeit entsteht nicht im Reporting – sie entsteht im Kalender. Dort zeigt…
Lange Zeit galt im Vertrieb die Annahme, dass gute Termine vor allem durch Talent entstehen. Durch Überzeugungskraft, Schlagfertigkeit und den richtigen Moment. Doch diese Vorstellung verliert im modernen B2B-Vertrieb zunehmend…
Viele Vertriebsteams arbeiten hart. Sie telefonieren, schreiben E-Mails, pflegen CRM-Systeme und verfolgen Leads. Trotzdem bleibt das Gefühl, dass sich zu wenig bewegt. Deals ziehen sich. Forecasts sind unsicher. Pipeline fühlt…
B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren spürbar verändert. Wo früher Masse, Durchhaltevermögen und Lautstärke dominierten, zählen heute Präzision, Kontext und Vertrauen. Entscheidungsträger sind erreichbar – aber nur für Gespräche,…
Immer mehr Unternehmen stellen fest: Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz. Webseitenanfragen, Download-Formulare und Lead-Listen erzeugen Kontaktzahlen – aber selten echte Gespräche mit Menschen, die Entscheidungen treffen können. Der…