Im B2B-Vertrieb wird viel über Strategien, Tools und Prozesse gesprochen. Doch ein Faktor bleibt oft unterschätzt: die Qualität der Termine selbst. Nicht wie viele Gespräche
Im B2B-Vertrieb wird viel über Strategien, Tools und Angebote gesprochen. Doch ein Hebel beeinflusst alle diese Faktoren gleichzeitig – und wird dennoch oft unterschätzt: Terminierung.
Vertriebsdruck gilt in vielen Organisationen noch immer als notwendiges Mittel, um Ergebnisse zu erzielen. Mehr Nachfassen, mehr Dringlichkeit, mehr Abschlussorientierung. Kurzfristig kann das funktionieren. Langfristig
Auf den ersten Blick sehen alle Termine gleich aus. Ein Kalendereintrag, eine Einladung, ein Gespräch. Doch im B2B-Vertrieb entscheidet sich oft erst im Nachhinein, ob
Viele Vertriebsmitarbeiter erleben es täglich: Nachrichten bleiben unbeantwortet, Anrufe werden abgelehnt, Termine nicht bestätigt. Schnell entsteht der Eindruck, Entscheider seien grundsätzlich nicht interessiert. In Wahrheit
Keine Zeit“ ist eine der häufigsten Rückmeldungen im B2B-Vertrieb. Sie wird oft als endgültige Absage interpretiert – als Zeichen von Desinteresse oder Ablehnung. In Wirklichkeit