Show Rate erhöhen: So wird B2B-Terminierung planbar
Show Rate ist der Moment der Wahrheit in der Terminierung: Nicht wie viele Termine im Kalender stehen, sondern wie viele wirklich stattfinden. Wenn du Show Rate nicht führst, baust du Pipeline auf Aktivität statt auf Realität und wunderst dich über leere Slots trotz voller Woche. Definiere Show Rate so, dass sie nicht geschönt werden kann […]