Follow-up im B2B: Warum gutes Nachfassen Termine rettet
Follow-up im B2B scheitert selten an Faulheit, sondern fast immer an Beliebigkeit. Im CRM liegt nach dem Erstkontakt eine halbe Zusage, im Kalender liegt gar nichts, und genau dort entscheidet sich, ob aus Interesse ein Termin wird. Follow-up funktioniert erst dann, wenn es an den letzten echten Grund anknüpft Gutes Follow-up ist keine Erinnerung an […]
No-Show Rate senken: So wird B2B-Terminierung planbar
No-Show Rate ist kein „Pech“, sondern ein Prozessfehler, den du dir in der Pipeline teuer einkaufst. Der Sales Development Representative (SDR) schiebt dir 12 Termine ins Kalender-Grid, du freust dich kurz, und am Freitag starrt der Account Executive (AE) in drei leere Zoom-Räume, während im CRM die Opportunity-Spalte so optimistisch aussieht wie ein Fitness-Abo im […]
LinkedIn Outbound im B2B: So machst du aus Kontext Termine
LinkedIn ist im B2B kein Kanal, sondern ein Kontext: Menschen entscheiden dort nicht, weil du schreibst, sondern weil du richtig einordnest, was für sie gerade wichtig ist. Wenn LinkedIn-Outbound „nicht funktioniert“, liegt das selten an der Plattform und oft an einer Sache: du kontaktierst zu früh, zu generisch oder ohne echten Trigger. LinkedIn belohnt nicht […]
E-Mail Validierung im Outbound: So schützt du Zustellbarkeit und Termine
E-Mail Validierung ist im B2B keine Hygiene, sondern ein Kostenhebel: Sie entscheidet, ob dein Outbound skaliert oder nur mehr Bounce produziert. Wenn deine Zustellbarkeit kippt, kippt alles: Reply-Rate, Meeting-Quote und am Ende dein Vertrauen in den gesamten Kanal. Viele Teams behandeln E-Mail Validierung wie einen letzten Schritt: „Wir schicken erstmal raus, wird schon passen.“ Das […]
Kontaktliste im B2B: So baust du eine Liste, die Termine liefert
Eine Kontaktliste ist im B2B kein Adressbuch, sondern ein Umsatzhebel: Sie entscheidet, ob Outbound wie Präzision wirkt oder wie Lärm. Wenn deine Termine schwanken, obwohl deine Sequenzen sauber laufen, liegt das oft nicht am Text, sondern daran, dass deine Kontaktliste die falschen Menschen zu oft und die richtigen zu selten enthält. Viele Teams bauen ihre […]
Ideal Customer Profile (ICP): So definierst du Zielkunden, die wirklich kaufen
Ein Ideal Customer Profile (ICP) ist kein PowerPoint-Artefakt, sondern eine operative Entscheidung: Wen willst du wirklich im Kalender haben und wen nicht. Wenn dein Outbound „läuft“, aber die Pipeline trotzdem nach Zufall aussieht, ist das fast immer ein ICP-Problem, nicht ein Copywriting-Problem. Viele Teams behandeln das Ideal Customer Profile wie eine einmalige Workshop-Übung. Zwei Stunden […]
Meeting im B2B: So wird aus einem Kalenderslot ein Umsatzgespräch
Ein Meeting ist im B2B kein Kalender-Event, sondern eine Wette auf Aufmerksamkeit, Priorität und echtes Problem-Bewusstsein. Wenn ein Sales Development Representative (SDR) am Dienstagmorgen die vierte Einladung rausschickt und am Nachmittag der Kalender trotzdem leer bleibt, liegt das selten an der Uhrzeit, sondern am Angebot, das zwischen den Zeilen mitschwingt. Ein Meeting entsteht nicht durch […]
Telefonakquise im B2B: So bekommst du weniger Abwehr und mehr Termine
Telefonakquise ist nicht das Problem, der falsche Einstieg ist es. Freitag, 11:23: Du erreichst endlich jemanden, sagst „Haben Sie kurz Zeit?“ und bekommst die ehrliche Antwort: „Nein“. Überraschend ist daran nur, dass wir jedes Mal überrascht sind. Telefonakquise beginnt mit Relevanz, nicht mit Erlaubnis „Haben Sie kurz Zeit?“ ist höflich, aber es setzt dich direkt […]
Cold Email im B2B: Antworten bekommen ohne Copy-Pingpong
Cold Email scheitert selten an der Betreffzeile, sondern an der inneren Unklarheit: „Was will diese Person eigentlich von mir?“ Dienstag, 07:48: Du hast 120 Mails rausgeschickt, 6 Öffnungen gefeiert und am Ende nur zwei Antworten bekommen, beide vom falschen Ansprechpartner. Cold Email braucht einen Trigger, sonst ist es nur Lärm Ein Trigger ist das Gegenteil […]
Cold Calling im B2B: So wird aus Kaltakquise ein Gespräch
Cold Calling ist nicht tot, es ist nur allergisch gegen Standard-Sätze. Montag, 10:06: Der SDR hat 30 Nummern gewählt, 28 Mal „keine Zeit“ gehört und zweimal eine höfliche E-Mail-Adresse bekommen, die dann ebenfalls nie antwortet. Cold Calling funktioniert, wenn du mit dem Trigger startest, nicht mit dir Die meisten Kaltakquise-Anrufe scheitern in den ersten fünf […]