Der Unterschied zwischen einem guten Termin und einem wertlosen Gespräch
Ein Termin ist im B2B noch lange nicht automatisch gut, nur weil er stattfindet. Der Unterschied zwischen einem wertvollen Gespräch und einer höflichen Zeitfalle zeigt sich meist nicht im Kalendereintrag, sondern in Richtung, Mandat und dem, was danach wirklich passiert. Genau deshalb ist Terminqualität wichtiger als Terminmenge. Wenn Gesprächsziel, Rollenfit und nächster Schritt sauber vorbereitet […]