B2B Terminservice für Entscheider: Warum dein Vertrieb kein weiteres Tool, sondern mehr Struktur braucht
Viele Vertriebsorganisationen haben in den letzten Jahren massiv in Tools investiert: CRM, Sales-Automation, LinkedIn-Tools, Dialer, Reporting-Dashboards. Trotzdem bleibt ein Problem bestehen: Es entstehen zu wenig echte Gespräche mit Entscheidern, die Budget- und Entscheidungskompetenz haben. Das eigentliche Nadelöhr ist selten die Technik, sondern der Prozess dazwischen – der Schritt von „Kontakt vorhanden“ zu „qualifizierter Entscheider-Termin im […]