Vertrieb 2025: Wie strukturierte Terminakquise den Sales-Zyklus verkürzt
Im B2B-Vertrieb 2025 fehlt es selten an Kontakten, sondern an einer sauberen Reihenfolge vom ersten Signal bis zum qualifizierten Termin. Wenn Teams montags viel Aktivität im CRM sehen, aber freitags trotzdem nicht sagen können, welche Gespräche wirklich abschlussnah sind, ist das kein Vertriebssystem, sondern ordentlich dokumentiertes Durcheinander. Ein kürzerer Sales-Zyklus beginnt nicht beim Angebot, sondern […]