Kontaktliste im B2B: So baust du eine Liste, die Termine liefert
Eine Kontaktliste ist im B2B kein Adressbuch, sondern ein Umsatzhebel: Sie entscheidet, ob Outbound wie Präzision wirkt oder wie Lärm. Wenn deine Termine schwanken, obwohl deine Sequenzen sauber laufen, liegt das oft nicht am Text, sondern daran, dass deine Kontaktliste die falschen Menschen zu oft und die richtigen zu selten enthält. Viele Teams bauen ihre […]
Ideal Customer Profile (ICP): So definierst du Zielkunden, die wirklich kaufen
Ein Ideal Customer Profile (ICP) ist kein PowerPoint-Artefakt, sondern eine operative Entscheidung: Wen willst du wirklich im Kalender haben und wen nicht. Wenn dein Outbound „läuft“, aber die Pipeline trotzdem nach Zufall aussieht, ist das fast immer ein ICP-Problem, nicht ein Copywriting-Problem. Viele Teams behandeln das Ideal Customer Profile wie eine einmalige Workshop-Übung. Zwei Stunden […]
ICP im B2B: So wird Zielkundenauswahl ein echter Filter
Ein gutes ICP im B2B ist ein Filter, kein Wunschzettel: Es zwingt Auswahl, priorisiert Buying-Situationen und schützt den Kalender vor „netten“ Terminen.