Lange Zeit galt im Vertrieb die Annahme, dass gute Termine vor allem durch Talent entstehen. Durch Überzeugungskraft, Schlagfertigkeit und den richtigen Moment. Doch diese Vorstellung

Viele Vertriebsteams arbeiten hart. Sie telefonieren, schreiben E-Mails, pflegen CRM-Systeme und verfolgen Leads. Trotzdem bleibt das Gefühl, dass sich zu wenig bewegt. Deals ziehen sich.

Der klassische B2B-Vertrieb leidet selten an zu wenig Aktivität, sondern an fehlender Planbarkeit. Viele Gespräche, viele Leads – aber zu wenige Abschlüsse. Der entscheidende Unterschied

Zu viele Teams steuern Outbound nach Gefühl – bis der Kalender leer ist und alle „mehr Aktivität“ fordern. Besser: ein schlankes KPI-Set, das Relevanz sichtbar