Follow-up im B2B: Warum gutes Nachfassen Termine rettet
Follow-up im B2B scheitert selten an Faulheit, sondern fast immer an Beliebigkeit. Im CRM liegt nach dem Erstkontakt eine halbe Zusage, im Kalender liegt gar nichts, und genau dort entscheidet sich, ob aus Interesse ein Termin wird. Follow-up funktioniert erst dann, wenn es an den letzten echten Grund anknüpft Gutes Follow-up ist keine Erinnerung an […]