Ideal Customer Profile (ICP): So definierst du Zielkunden, die wirklich kaufen
Ein Ideal Customer Profile (ICP) ist kein PowerPoint-Artefakt, sondern eine operative Entscheidung: Wen willst du wirklich im Kalender haben und wen nicht. Wenn dein Outbound „läuft“, aber die Pipeline trotzdem nach Zufall aussieht, ist das fast immer ein ICP-Problem, nicht ein Copywriting-Problem. Viele Teams behandeln das Ideal Customer Profile wie eine einmalige Workshop-Übung. Zwei Stunden […]