Meeting im B2B: So wird aus einem Kalenderslot ein Umsatzgespräch
Ein Meeting ist im B2B kein Kalender-Event, sondern eine Wette auf Aufmerksamkeit, Priorität und echtes Problem-Bewusstsein. Wenn ein Sales Development Representative (SDR) am Dienstagmorgen die vierte Einladung rausschickt und am Nachmittag der Kalender trotzdem leer bleibt, liegt das selten an der Uhrzeit, sondern am Angebot, das zwischen den Zeilen mitschwingt. Ein Meeting entsteht nicht durch […]