Telefonakquise im B2B: So bekommst du weniger Abwehr und mehr Termine
Telefonakquise ist nicht das Problem, der falsche Einstieg ist es. Freitag, 11:23: Du erreichst endlich jemanden, sagst „Haben Sie kurz Zeit?“ und bekommst die ehrliche Antwort: „Nein“. Überraschend ist daran nur, dass wir jedes Mal überrascht sind. Telefonakquise beginnt mit Relevanz, nicht mit Erlaubnis „Haben Sie kurz Zeit?“ ist höflich, aber es setzt dich direkt […]