Opportunity im B2B: Wann ein Lead wirklich eine Chance ist
Eine Opportunity entsteht nicht, wenn jemand nett antwortet, sondern wenn jemand eine Entscheidung vorbereitet, und das sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Donnerstag, 16:41: Der SDR freut sich über eine warme Reply, der AE freut sich noch nicht, weil im CRM wieder nur ein Name ohne Anlass und ohne Datum steht. Eine Opportunity ist ein Deal […]