Neukundenakquise im B2B: Warum „Viel hilft viel“ bei Entscheidern scheitert
Mehr Kontakte lösen kein Relevanzproblem Neukundenakquise im B2B scheitert selten an zu wenig Fleiß, sondern fast immer an zu wenig Relevanz. Wenn Teams auf Druck reagieren und einfach mehr Kontakte in dieselbe unscharfe Liste kippen, entsteht kein Wachstum, sondern nur professionell organisierter Lärm. In vielen Vertriebsabteilungen sieht das erst einmal nach Aktivität aus: mehr Sequenzen, […]