Warum Vertriebsdruck im B2B kontraproduktiv ist
Vertriebsdruck wirkt im B2B oft wie Entschlossenheit, ist in Wahrheit aber häufig nur schlecht verpackte Unsicherheit. Wer Gespräche erzwingen will, beschädigt genau das, was im Entscheiderumfeld am wertvollsten ist: Vertrauen, Orientierung und die Bereitschaft, sich auf ein Gespräch wirklich einzulassen. Genau deshalb ist Vertriebsdruck kontraproduktiv. Je mehr ein Termin nach Druck, Knappheit oder interner Zielnot […]