Der Unterschied zwischen einem guten Termin und einem wertlosen Gespräch
Auf den ersten Blick sehen alle Termine gleich aus. Ein Kalendereintrag, eine Einladung, ein Gespräch. Doch im B2B-Vertrieb entscheidet sich oft erst im Nachhinein, ob ein Termin wirklich wertvoll war – oder lediglich Zeit gekostet hat. Ein wertloses Gespräch erkennt man selten sofort. Es fühlt sich produktiv an, ist freundlich, vielleicht sogar interessiert. Doch es […]