Warum Entscheider keine Zeit haben – und trotzdem bereit sind, Termine wahrzunehmen
Entscheider haben selten zu wenig Zeit – sie haben zu viele Termine ohne klaren Nutzen. Genau deshalb werden Gespräche im B2B nicht nach freiem Kalenderplatz bewertet, sondern nach Relevanz, Klarheit und dem Gefühl, dass diese halbe Stunde wirklich etwas bewegt. Wer Entscheider-Termine gewinnen will, muss Zeit also nicht erbitten, sondern rechtfertigen. Wenn Nutzen, Rahmen und […]