Warum viele B2B-Vertriebsteams trotz hoher Aktivität kaum vorankommen
Viele B2B-Vertriebsteams sind nicht zu langsam, sondern zu beschäftigt mit Dingen, die kaum Wirkung erzeugen. Wenn Telefonate, Mails, CRM-Pflege und Follow-ups den Tag füllen, aber trotzdem kaum belastbare Bewegung in Richtung Abschluss entsteht, liegt das Problem selten im Einsatz – sondern fast immer im Fokus. Hohe Aktivität wirkt im Reporting oft beeindruckend, aber sie ersetzt […]