Warum echter Vertrieb wieder damit beginnt, mit den richtigen Menschen zu sprechen – und nicht mit möglichst vielen
Viele Unternehmen merken gerade, dass mehr Kontakte nicht automatisch zu mehr Umsatz führen. Wenn Vertriebsteams ihre Zeit mit Listen, Vorqualifizierung und endlosen Nachfassschleifen verbringen, statt mit den richtigen Menschen zu sprechen, wächst vor allem der Kalenderdruck – nicht die Qualität der Pipeline. Echter Vertrieb beginnt deshalb wieder dort, wo er seinen größten Hebel hat: bei […]