Warum klassische Leadgenerierung scheitert – und Entscheider-Termine die bessere Lösung sind
Klassische Leadgenerierung produziert oft beeindruckende Listen und erstaunlich wenig belastbare Gespräche. Wenn Marketing Downloads meldet, Vertrieb aber trotzdem an Kontakten ohne Mandat, Bedarf oder Timing hängen bleibt, ist nicht der Funnel zu klein – sondern der nächste Schritt zu schwach gebaut. Genau deshalb sind Entscheider-Termine in vielen B2B-Märkten die bessere Lösung. Sie verschieben den Fokus […]