B2B-Vertrieb ohne Zufall: Wie strukturierte Entscheider-Termine den Umsatz planbar machen
Im B2B-Vertrieb fehlt es selten an Aktivität, sondern an Verlässlichkeit im System. Wenn jede Woche Gespräche entstehen, aber niemand sauber vorhersagen kann, welche davon mit echten Entscheidern stattfinden und welche am Ende Umsatz vorbereiten, arbeitet der Vertrieb mit viel Fleiß und erstaunlich wenig Steuerung. B2B-Vertrieb ohne Zufall beginnt deshalb nicht bei mehr Druck, sondern bei […]