KPI-first Vertrieb: Wie du mit drei Kennzahlen verlässlich mehr Entscheider-Termine generierst
Zu viele Vertriebsteams reden über Aktivität, obwohl ihnen in Wahrheit ein sauberes Steuerungssystem fehlt. Wenn niemand sauber sieht, ob Kontakte erreichbar sind, Termine wirklich entstehen und gebuchte Meetings am Ende auch stattfinden, wird aus Outbound schnell Beschäftigung mit Headset. KPI-first Vertrieb macht genau hier Schluss mit dem Nebel: Drei Kennzahlen reichen, um Engpässe sichtbar zu […]