Termine mit Entscheidern: Die Psychologie der ersten 30 Sekunden
Wenn wir im B2B-Vertrieb über die Generierung von Termine mit Entscheidern sprechen, konzentrieren wir uns meist auf die falschen Variablen. Wir optimieren Skripte, feilen an Einwandbehandlungen oder debattieren über die perfekte Uhrzeit für den Anruf. Doch die Neurobiologie lehrt uns, dass die Entscheidung über Erfolg oder Misserfolg viel früher fällt – und zwar in einem […]