Qualifizierte Termine: Warum ein voller Kalender nicht automatisch Umsatz bedeutet
Der Begriff „qualifizierte Termine“ wird im B2B-Marketing inflationär verwendet. Agenturen und Dienstleister versprechen volle Kalender und garantierte Leads. Doch in der Praxis zeigt sich oft eine ernüchternde Realität: Vertriebler sitzen in Gesprächen mit Ansprechpartnern, die weder Budget noch Entscheidungsmacht besitzen, oder schlimmer noch – die gar nicht wissen, worum es eigentlich geht. Ein Termin ist […]