Neukundenakquise im B2B: Warum „Viel hilft viel“ bei Entscheidern scheitert
Der Begriff Neukundenakquise löst in vielen Vertriebsabteilungen noch immer den Reflex aus, die Schlagzahl zu erhöhen. Mehr Anrufe, mehr E-Mails, mehr Kontakte. Diese mechanische Sichtweise auf Wachstum stammt aus einer Zeit, in der Aufmerksamkeit ein unbegrenztes Gut war. Im heutigen B2B-Umfeld, insbesondere bei der Ansprache von C-Level-Entscheidern, ist dieser Ansatz nicht nur ineffizient, sondern gefährlich. […]