Entscheider-Termine im B2B: Warum Struktur heute wichtiger ist als Verkaufstalent
Lange Zeit galt im Vertrieb die Annahme, dass gute Termine vor allem durch Talent entstehen. Durch Überzeugungskraft, Schlagfertigkeit und den richtigen Moment. Doch diese Vorstellung verliert im modernen B2B-Vertrieb zunehmend an Bedeutung. Nicht, weil Kommunikation unwichtig geworden wäre – sondern weil sich die Spielregeln verändert haben. Entscheidungsträger bewegen sich heute in hoch verdichteten Arbeitsrealitäten. Meetings, […]