Warum viele B2B-Vertriebsteams trotz hoher Aktivität kaum vorankommen
Viele Vertriebsteams arbeiten hart. Sie telefonieren, schreiben E-Mails, pflegen CRM-Systeme und verfolgen Leads. Trotzdem bleibt das Gefühl, dass sich zu wenig bewegt. Deals ziehen sich. Forecasts sind unsicher. Pipeline fühlt sich groß an – aber nicht belastbar. Das Problem liegt selten im Einsatz, sondern fast immer im Fokus. Hohe Aktivität ersetzt keine Relevanz. Gespräche mit […]