Warum echter Vertrieb wieder damit beginnt, mit den richtigen Menschen zu sprechen – und nicht mit möglichst vielen
Immer mehr Unternehmen stellen fest: Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz. Webseitenanfragen, Download-Formulare und Lead-Listen erzeugen Kontaktzahlen – aber selten echte Gespräche mit Menschen, die Entscheidungen treffen können. Der Vertrieb verliert Zeit in Vorqualifizierung, Nachfassen und Abstimmungsschleifen. Und am Ende fehlt das Wichtigste: Klarheit. Der Unterschied zwischen Kontakt und Entscheider-Termin ist enorm. Ein Kontakt […]