KPI-first Vertrieb: Wie du mit drei Kennzahlen verlässlich mehr Entscheider-Termine generierst
Zu viele Teams steuern Outbound nach Gefühl – bis der Kalender leer ist und alle „mehr Aktivität“ fordern. Besser: ein schlankes KPI-Set, das Relevanz sichtbar macht und wöchentlich eine gezielte Verbesserung auslöst. Mit Reach-Rate, Term-Rate und Show-Rate steuerst du deinen B2B-Terminprozess messbar – und füllst den Kalender mit Gesprächen mit echten Entscheidern statt Zufallsterminen. Warum […]