Telefonakquise im B2B: So bekommst du weniger Abwehr und mehr Termine
Telefonakquise ist nicht das Problem, der falsche Einstieg ist es. Freitag, 11:23: Du erreichst endlich jemanden, sagst „Haben Sie kurz Zeit?“ und bekommst die ehrliche Antwort: „Nein“. Überraschend ist daran nur, dass wir jedes Mal überrascht sind. Telefonakquise beginnt mit Relevanz, nicht mit Erlaubnis „Haben Sie kurz Zeit?“ ist höflich, aber es setzt dich direkt […]
Cold Calling im B2B: So wird aus Kaltakquise ein Gespräch
Cold Calling ist nicht tot, es ist nur allergisch gegen Standard-Sätze. Montag, 10:06: Der SDR hat 30 Nummern gewählt, 28 Mal „keine Zeit“ gehört und zweimal eine höfliche E-Mail-Adresse bekommen, die dann ebenfalls nie antwortet. Cold Calling funktioniert, wenn du mit dem Trigger startest, nicht mit dir Die meisten Kaltakquise-Anrufe scheitern in den ersten fünf […]