LinkedIn Outbound im B2B: So machst du aus Kontext Termine
LinkedIn ist im B2B kein Kanal, sondern ein Kontext: Menschen entscheiden dort nicht, weil du schreibst, sondern weil du richtig einordnest, was für sie gerade wichtig ist. Wenn LinkedIn-Outbound „nicht funktioniert“, liegt das selten an der Plattform und oft an einer Sache: du kontaktierst zu früh, zu generisch oder ohne echten Trigger. LinkedIn belohnt nicht […]
Meeting im B2B: So wird aus einem Kalenderslot ein Umsatzgespräch
Ein Meeting ist im B2B kein Kalender-Event, sondern eine Wette auf Aufmerksamkeit, Priorität und echtes Problem-Bewusstsein. Wenn ein Sales Development Representative (SDR) am Dienstagmorgen die vierte Einladung rausschickt und am Nachmittag der Kalender trotzdem leer bleibt, liegt das selten an der Uhrzeit, sondern am Angebot, das zwischen den Zeilen mitschwingt. Ein Meeting entsteht nicht durch […]
Telefonakquise im B2B: So bekommst du weniger Abwehr und mehr Termine
Telefonakquise ist nicht das Problem, der falsche Einstieg ist es. Freitag, 11:23: Du erreichst endlich jemanden, sagst „Haben Sie kurz Zeit?“ und bekommst die ehrliche Antwort: „Nein“. Überraschend ist daran nur, dass wir jedes Mal überrascht sind. Telefonakquise beginnt mit Relevanz, nicht mit Erlaubnis „Haben Sie kurz Zeit?“ ist höflich, aber es setzt dich direkt […]
Cold Calling im B2B: So wird aus Kaltakquise ein Gespräch
Cold Calling ist nicht tot, es ist nur allergisch gegen Standard-Sätze. Montag, 10:06: Der SDR hat 30 Nummern gewählt, 28 Mal „keine Zeit“ gehört und zweimal eine höfliche E-Mail-Adresse bekommen, die dann ebenfalls nie antwortet. Cold Calling funktioniert, wenn du mit dem Trigger startest, nicht mit dir Die meisten Kaltakquise-Anrufe scheitern in den ersten fünf […]
Pipeline im B2B: So wird sie planbar statt schöngefärbt
Eine Pipeline wird planbar durch klare Eintrittskriterien, saubere Stage-Definitionen und Next Steps. So machst du Forecast und Priorisierung endlich belastbar.
Leadgenerierung im B2B: So wird sie planbar statt laut
Leadgenerierung im B2B wird planbar, wenn du Trigger, ICP und Sequenzen wie einen Prozess behandelst. So bekommst du weniger Datensätze und mehr Entscheider-Termine.
No-Show vermeiden: So sinkt die Ausfallquote bei B2B-Terminen
No-Show ist kein Zufall, sondern ein Prozessfehler, den du lange vor dem Termin baust. Der Sales Development Representative (SDR) sitzt morgens im CRM, der Kalender sieht voll aus, und trotzdem kippen im Laufe des Tages mehrere B2B-Termine einfach aus dem Raster. No-Show beginnt nicht am Termin, sondern bei der Auswahl Wenn du jeden, der halbwegs […]