Kontaktliste im B2B: So baust du eine Liste, die Termine liefert
Eine Kontaktliste ist im B2B kein Adressbuch, sondern ein Umsatzhebel: Sie entscheidet, ob Outbound wie Präzision wirkt oder wie Lärm. Wenn deine Termine schwanken, obwohl deine Sequenzen sauber laufen, liegt das oft nicht am Text, sondern daran, dass deine Kontaktliste die falschen Menschen zu oft und die richtigen zu selten enthält. Viele Teams bauen ihre […]
Opportunity im B2B: Wann ein Lead wirklich eine Chance ist
Eine Opportunity entsteht nicht, wenn jemand nett antwortet, sondern wenn jemand eine Entscheidung vorbereitet, und das sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Donnerstag, 16:41: Der SDR freut sich über eine warme Reply, der AE freut sich noch nicht, weil im CRM wieder nur ein Name ohne Anlass und ohne Datum steht. Eine Opportunity ist ein Deal […]